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地產(chǎn)推廣地產(chǎn)推廣,就是對開發(fā)商的建設項目,從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合,合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求,以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心,通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制,在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上,為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向,從而使產(chǎn)品及服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售,并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益。 地產(chǎn)推廣的媒介渠道 1、電媒:電媒一般包括電視、廣播等,在推廣中,其運用的方式都需要進行分析。例如,在推廣的某個階段是運用全部電媒還是只采用其中的一種;哪種電媒重點運用、哪種電媒輔助采用、哪些電媒根本不用。對此,針對不同的群體和結點要進行媒介宣傳推廣的細化分析,包括每個媒介渠道的有效性和覆蓋面等。 2、紙媒:主要包括報紙、樓書、宣傳單、海報等,對此也要進行逐步的分析。比如,在對海報進行分析時,首先要分析海報的印刷成本,即每張海報的價格;如果是報紙廣告,就要分析一期正面的全版、半版、通欄的廣告投放價格以及封面、封底的廣告投放價格。 3、戶外:項目在進行戶外推廣時要注意三個方面: 第一,了解該城市有哪些地方可安裝戶外廣告;第二,知道戶外廣告安裝的類型和尺寸;第三,清楚安裝費用情況,并在對整體的周期和報價進行統(tǒng)一了解和分析后,進一步鎖定提前工作量的安排和費用的支出。 地產(chǎn)推廣的目的 1、目的性:必須明確每次活動目的,避免舉行重復和無目的的活動; 2、計劃性:每次活動要有周密計劃,保證活動有效,達到預定目的; 3、高執(zhí)行力:活動計劃必須依靠優(yōu)秀團隊執(zhí)行和落地,這樣才具有意義; 4、可衡量性:每次活動營銷的效果要可以衡量,并總結為后期工作提供參考。 |